تكون مستعدًا جيدًا ولديك فهم واضح للأهداف والمعلومات اللازمة وتعرف نقاط القوة والضعف للطرف الآخر.
تبني علاقات جيدة وتخلق جوًا من الثقة والاحترام المتبادل.
تكون مرنًا وتظهر القدرة على تقديم تنازلات وابتكار حلول وسط.
تستخدم الاستماع الفعال لتفهم احتياجات واهتمامات الطرف الآخر بشكل جيد.
تتمتع بوضوح الأهداف، تعرف ما تريد تحقيقه وتضع أولويات واضحة.
تحافظ على هدوئك وتتجنب الانفعال أو التصرف تحت ضغط.
تقدم قيمة للطرف الآخر، تبرز الفوائد المشتركة وتوضح كيف يمكن أن يكون التعاون مثمرًا للطرفين.
بهذه الأساليب، يمكنك زيادة فرصك في الوصول إلى نتائج إيجابية ومثمرة للجميع.
حدود التنازلات: لا يكشف عن الحد الأقصى أو الأدنى الذي يمكنه قبوله.
الأولويات الحقيقية: لا يوضح أي النقاط أكثر أهمية بالنسبة له، مما يمنحه مرونة أكبر.
المعلومات الكاملة: يحتفظ ببعض المعلومات الاستراتيجية التي يمكن أن تعطيه ميزة.
استراتيجيات بديلة: لا يكشف عن خطته البديلة أو ما سيفعله إذا فشلت المفاوضات.
ردود الفعل العاطفية: يحافظ على هدوءه ولا يظهر الإحباط أو القلق.